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リサイクル通信が発行した「中古市場データブック2017」によると、2015年の市場規模は前年比3・5％増の1兆6517億円。

 

調査開始となった2009年以降6年連続で拡大し、数少ない成長市場の一つとなっています。

 

かっては中古品を利用するのは抵抗がある消費者も多かったのですが、日本経済の長期停滞に加え、メルカリなど気軽に所有物を売買出来るツールも普及。

 

特に若い層を中心に、中古品を当たり前に受け入れる人が増えていることが追い風となっています。

 

このページではリサイクルショップの開業を検討している方に向け、準備の仕方や経営のポイントなど役に立つ情報をお届けいたします。

 

 

 

最初に、リサイクルショップを経営する上でのメリット・デメリットを挙げていきます。

 

 

扱う商品によっても変わってきますが、中古品を安く仕入れるビジネスモデルのため、仕入れコストを比較的抑えた状態でスタート出来ます。

 

総合型リサイクルショップの粗利益率は60〜70％、古本屋や子供服になると70〜80％は見込めます。

 

これだけ利益率が出る業種・業態は他になかなかありませんね。

 

安く仕入れることさえ出来れば、後はそこそこの値付けで販売しても十分に利幅を稼ぐことが可能です。

 

冒頭でお伝えしたことに加え、近年は環境意識の高まりなどもあり、リユースに対する消費者の意識は変化しています。

 

加えて、不景気になると生活防衛意識が高まるようになり、廉価品の多いリサイクルショップは支持されることになります。

 

よっつて、「モノが急に売れなくなった」というようなリスクはほぼありません。

 

 

リサイクルショップは成功確率が高いビジネスですが、開業すれば必ず儲かるかというと決してそうではありません。

 

ポイントは安く仕入れるルートを確立すること。そして、販売商品を売り切ることです。

 

当然、そこにはノウハウが必要であり、成功・不成功を左右することになります。

 

中古品を利用する消費者は増えていますが、それでもなおネガティブイメージを抱いている層は存在します。

 

利用者の数を増やすためには、不潔感を払拭させる努力が必要であり、商品管理や商品の見せ方が重要になっていきます。

 

小売店舗数の大幅減少が続く中、リサイクルショップの数は増加傾向にあります。

 

そのため、当然ながら競合が増えることになり、競争が激しくなることが見込まれます。

 

 

お伝えしたように、リサイクルショップで成功するには利益を出すためのノウハウを確立する必要があります。

 

特に全くの未経験者が取り組もうとするならば、事前に徹底的に研究するべきでしょう。

 

そこで役に立つのが、フランチャイズ（FC）展開をしているリサイクルショップのフランチャイズ加盟店募集に関するパンフレットです。

 

各社のパンフレットには、「なぜ事業が成功しているのか」という点についてわかりやすく説明しており、仕入れルートや販売ルートに加えて収支モデルも掲載しています。

 

なるべく多くの資料に触れることで、リサイクルショップの経営で成功するための要諦をつかめるようになります。場合によっては、フランチャイズへの加盟を検討しても良いでしょう。

 

リサイクルショップと一口にいっても扱う対象となる商品は様々。どの商品を扱うかによって当然ながらビジネスのやり方も変わっていきます。

 

古物は、古物営業施行規則により13種類に分類されています。そして、開業時には最大でも6種類までしか許可を受けることが出来ません。

 

どのような商品をリサイクルショップでは扱えるのか？それぞれの種類と特徴をお伝えいたします。

 

 

 

偽物と本物を見極める鑑定眼が必要。専門的知識やトレンドを掴むための人脈作りも大切です。

 

 

 

扱うセグメントを絞込み、ターゲット層を定めて運営するのが良いです。清潔感の演出も重要。

 

 

 

独特の専門的な商品知識と鑑定眼が必要。加えて、時計などはトレンドの把握が大切です。

 

 

 

キャンピングカーやクラシックカー・スポーツバイクなど特定の車種を扱うことで、ターゲット層を絞り込め、独自色を打ち出せます。

 

 

 

中古リサイクル店は少ないので狙い目。マウンテンバイクやロードバイク、クロスバイクなどに需要があります。

 

 

 

中古カメラ市場は近年人気が高まっています。専門知識が必要であるのに加え、海外の仕入れ先を確保することが鍵になります。

 

 

 

独自の仕入れルートを確立し、商品を円滑に供給することが大切。また、周辺機器も揃えておくことで、まとめ買い需要を拾えます。

 

 

 

現場で働く技術者やエンジニア、工場で働く工員などがユーザーになり、法人相手の商売になります。機械分野に関する専門知識が必要。

 

 

 

マニアをいかに満足させられる品揃えが出来るかがポイント。そのため、人気商品や価格相場を常に把握しておくことが大切です。

 

 

 

ブランド品やアンティーク品が人気。価格相場を把握しておくのに加え、偽物を仕入れないように見極める目利きが必要になっていきます。

 

 

 

取り扱うジャンルを絞り込むことで、特徴のある店づくりが出来ます。また、買取は良心的な価格で行うことで、良書が集まるようになります。

 

 

 

お店の立地が売上に大きく影響します。繁華街やオフィス街など集客力のある場所に構えることが大切。業者間の競合も激しくなっている分野です。

リサイクルショップはどのような構造で利益を出せるのでしょうか？

 

参考として、フランチャイズ展開をしているリサイクル子供服 ECO&KIDS AKIRAの収益モデルをご紹介いたします。

 

店舗サイズ	25坪
営業時間	10:00〜21：00
従業員	正社員 1人 パート 4人

 

項目	金額	備考
売上	220万円
経費合計	150万円
原価	44万円
人件費	40万円
賃料	40万円
光熱費	2万円
減価償却費	0円	減価償却済み
ロイヤリティ	22万円
その他経費	2万円
利益	70万円	売上-経費合計

 

もちろん扱う商品によって売上や利益幅は変わっていきます。

 

一つの目安としてご参照ください。

 

リサイクルショップの経営者はどの位の年収を稼いでいるものなのでしょうか？

 

もちろん、どの業界もそうですが年収はピンキリです。但し、目安を知りたいですよね。

 

一つの事例として、以前掲示板サイトに「リサイクルショップ経営してるけど質問ある？」というスレッドが立っていました。

 

この方の年収は1,500万円。最初はパチンコで稼いだ9万円を元手にしていたとのことで夢がありますね。

 

「物を買い取って2倍にして売る」という方法で、楽器などは10万円の買い取り、20万円の売却だったとのこと。せどりのような形からのスタートということでしょう。

 

「○○のお店は〜円で買い取るって言っていた」と言いながら、仕入れた商品を買い取ってもらう価格を上げていったそうです。

 

開業に必要な資金は、大きく2つの種類があります。

 

1つは、開業前の準備段階でかかる設備資金。そして、もう一つは、開業した後で要りようとなる運転資金です。

 

設備資金とは、開業する際に必要となる様々な設備の資金。例えば、以下のようなものです。

 

 

また、運転資金とは、開業後に事業を展開・継続していくために当面必要となる資金のこと。例えば以下のようなものです。

 

 

細かく確認していくとけっこうかかりますね。ここからどこまで経費削減が出来るかという点も重要です。

 

では具体的に、どの位の開業資金が必要なのでしょうか？実際に開業した店舗のデータを集めてみました。店名は非公開です。

 

取扱い商品	店舗面積	社員数	月間来客数	開業資金
ブランド雑貨・衣類	約20坪	3名	500人	1,030万円
子供服・ベビー服	約18坪	3名	2,500人	400万円
中古バイク・備品	約35坪	1人（バイト2人）	180人	350万円 ＋バイク20万円×在庫数
家具・電化製品	約15坪	2人	1,500〜2,000人	530万円
小道具・骨董	140坪	1,000人以上	5人	250万円

 

店舗によって開業資金はバラバラですね。

 

自宅を改装したり、家族経営で人件費を浮かすといったことで大幅なコストカットが見込めます。

 

多くの人は自己資金では賄いきれず、資金調達を行うことになります。それでは、資金調達にはどのような方法があるのでしょうか？

 

資金調達の種類をご紹介いたします。

 

親族や親しい知人から借りる方法。融資として借りる場合は、トラブルにならないように正式な契約書を作成するべきです。

 

複数人で資金を持ち寄り、共同で事業を始める形式。解消時の取り決めなどを明確に文書化しておく必要があります。

 

銀行や信用金庫などから融資を受ける方法。但し、審査が厳しいため実績がない場合は借りることはほぼ不可能といえるでしょう。

 

最も多くの人が利用するのが、日本政策金融公庫。事前にスケジュールを立てることが重要です。

 

都道府県や市町村などの自治体による独自の融資制度。融資自体は提携する金融機関から行われます。

 

返済しなくてもよい資金として、国や自治体が実施。実際にかかる費用を申請者が負担した上で、その金額の一部を補てんする形で支払われます。

 

株式の公開を前提として事業の場合。非常にレベルの高い事業計画が要求されます。

 

様々な資金調達方法がありますが一番無難なのは、政府系金融機関である日本政策金融公庫。幅広くて借入れやすい資金です。

 

 

 

個人事業や、法人でも小規模な事業、つまり、リサイクルショップなどであれば、日本政策金融公庫の中の「国民生活事業」にある事業資金融資が利用しやすいです。

 

融資の方法がわからない方はサポートサービスを利用してみると良いでしょう。

 

 

リサイクルショップの開業には、「古物商（=リサイクルショップのこと）営業許可」を取得する必要があります。加えて、ネットオークションの実施には、URLの届け出も必要です。

 

ここでは、それぞれの申請手続きについてご説明いたします。

 

リサイクルショップの開業許可を得るには、許可申請書や証明書類などを申請料とともに警察署に提出し、審査を受ける必要があります。

 

審査において、特に問題がなければ許可証が交付され、リサイクルショップの営業を始めることが出来ます。

 

許可申請から交付までは、およそ40〜60日ほどかかるので余裕を持って申請するようにしましょう。

 

開業許可を受けるための申請先は、開業するエリアを管轄する警察署の生活安全担当課、もしくは防犯課になります。

 

また、個人が申請する場合の申請書類は以下の通りとなります。

 

 

また、法人の場合は追加で以下の資料も提出する必要があります。

 

 

実際に申請を行ってから、審査をクリアし、開業に至るまでは以下の手順を踏みます。

 

↓↓

↓↓

↓↓

 

古物商営業許可の申請はよほどのことがない限り、通らないことはありません。

 

但し、以下8項目に該当する人は許可を受けられないので注意しましょう。

 

 

古物商の免許を取得した後、ホームページを開設したり、ネットオークションを行う場合、「URL」の届け出が費用になります。

 

これは、盗品の売買防止のために義務づけられることになりました。

 

届け出をするタイミングは、開設から2週間以内。開設後に届け出をするという点がポイントです。

 

URL届出は、「URL変更届出書」と「プロバイダ等からのドメイン割当通知書等の写し」を警察署へ提出します。

 

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開業までの準備として、どのような事を行う必要があるのでしょうか？開業まで実施するべき項目をまとめています。

 

事業の動機と目的、市場動向、参入するための戦略と方法を盛り込みます。

 

完成後は、開業後の計画の進行具合の確認。そして、取引業者や金融機関に納得してもらうためのツールとして利用します。

 

事業計画に基づき、必要な資金を算出。自己資金で足りない分を工面します。

 

取扱い商品や必要なスペースにより、選択する基準が異なります。また、周辺エリアのマーケティング調査も必要です。

 

店舗がある地域を管轄している警察署に、所定の申請書類を提出します。

 

扱う商品にふさわしいレイアウトを構築します。

 

成功させるために非常に重要な要素。手持ち在庫を切らさずに、豊富な商品を消費者に常に提供出来るようにします。

 

オープンまでに折り込みチラシを作成したり、看板を立てるなどしてオープンまでに告知を行っていきます。

 

宣伝活動において最も重要なのが、ホームページ（ネットショップ）の立ち上げです。

 

ホームページは、店舗の告知に加えてユーザーからの商品の買い取り（仕入れ）ルートを確保するにあたり、とても効果的な役割を果たします。

 

また、通販も展開することで、リーチ出来るユーザー数が一気に広がります。

 

最近は格安で作れるホームページ作成サービスがあるので、活用してみましょう。

 

 

リサイクルショップの経営において成功の鍵は「仕入れ」にあります。

 

近年は、「物を大事に使う」という意識が定着し、さらにはリサイクルショップの増加により中古品市場の動きが鈍くなり、「仕入れたい商品がなかなか手に入らない」という状況になりつつあります。

 

そのような中、「どのようにして売れ筋商品を確保するか」という点は、今後大きなテーマになってくるでしょう。

 

良質な中古品が集まってくるためのポイントを5つご紹介いたします。

 

当然ですが、「どの商品をメインに販売していくか」を明確にすることは非常に重要です。

 

看板商品を決めることで店全体の戦略が決まり、お店のイメージにも大きな影響を及ぼします。

 

売れ筋商品の品揃えを手厚くしておくことは、売上を大幅に増やすことにつながります。

 

何を看板商品に定めるか、他の競合店も研究して料金相場も併せて決めていきましょう。

 

仕入れの方法はいろいろありますが、一番効率良く商品を仕入れられるのは、店頭買い取りになります。

 

そして、「あのお店は高く買い取りをしてくれる」という評判が立つようになれば、自然と質の高い中古品が集まってくるものです。

 

「高値買い取りキャンペーン」を定期的に行うなど、買取に積極的であるという姿勢を示していきましょう。

 

従来のリサイクルショップのイメージといえば、「店構えが暗そうで、入りずらそう」という印象でした。

 

しかし、現在はブックオフなど明るくオープンで清潔感のあるお店が増えています。中古品市場が拡大している要因の一つともいえます。

 

ガラス張りにしてお店の外から品揃えが見えるようにしたり、明るい色味でレイアウトを揃えたりするなど、女性でも入りやすい雰囲気作りを意識しましょう。

 

リサイクルショップに行き、買い取り額が予想より安すぎると、不信感を持ち2度とそのお店には行かなくなるものです。

 

当然、近隣地域内での評判も悪くなりますね。

 

そのようなことが起こらないよう、査定基準を可能な限り透明性を持たせ、良心的な買い取り額であることを明示する必要があります。

 

利用者が信頼してくれるお店になれば、その後は自然と良い中古品が集まります。

 

売り手側の立場になって考えてみると、今は店舗に行かずオークションなどインターネットを使っても売ることが出来ます。

 

そして、商品次第ではお店で買い取ってもらう以上に値が付くこともあるのです。

 

わざわざ足を運んで中古品を売ってくれるお客さんのために、何が出来るかを常に考えるようにしましょう。

 

例えば、以下のようなことが挙げられます。

 

 

売れ筋商品が集まってくる仕組みを、あの手この手で作り上げていきましょう。

 

お伝えしたように、リサイクルショップの経営は比較的利益が見込める商売ではあるものの、誰でも上手く行くというわけではありません。

 

特に近年は、業界に旨味を感じた新規参入者が増え、中古品の調達競争が激しくなりつつあります。

 

特に全くの未経験者が、何の知識もない状態で今から取り組むのにはリスクが高い気がします。

 

そのような時に、検討をおすすめしたいのがフランチャイズチェーンへの加盟です。

 

フランチャイズに加盟すると以下3点を得られることが出来ます。

 

 

対して、加盟店はフランチャイズ本部にロイヤリティという契約料を徴収します。

 

フランチャイズに入る大きなメリットは、既に完成されたビジネスモデルで経営が行えるという点。特にリサイクルショップ経営における成功の秘訣である、「独自ルートの商品仕入れ」の恩恵を受けられるのは大きいです。

 

ここに一つ興味深いデータがあります。それは、生存率に関するデータです。

 

中小企業庁が出している『中小企業白書』によると、個人で独立・開業したお店が5年後も継続している確率はたったの約25％。そして、10年後となると約10％にまで激減してしまうのです。

 

これに対して、フランチャイズ加盟店が5年後に生き残っている確率は約70％（社団法人日本フランチャイズチェーン協会「各年度のフランチャイズチェーン店舗数の統計データ」と、経済産業省の「我が国のフランチャイズの現状」の中のフランチャイズの廃業率を元に推計）。

 

圧倒的にフランチャイズ加盟店の方が生存率は高いのです。

 

「個人商店がチェーン店に押されて廃業する」というニュースはよく聞きますが、実際にデータとなって表れているというわけですね。

 

よって、リサイクルショップの開業を検討している方は、フランチャイズへの加盟も選択肢の一つに入れて、比較検討してみることをおすすめいたします。

 

キングファミリー	総合衣料リサイクル。いらない衣料をキロ単位で買い取る取組みを実施
マムズ・マート	子供服・子供用品を取扱う。独自の自動査定システムでスムーズに買取
ﾕｰｽﾞﾄﾞﾌﾞﾗﾝﾄﾞﾊﾞｯｸﾞﾘｻｲｸﾙ	ブランドバックを仕入れて本部が再生。オークションなどで販売
ゴルフパートナー	中古クラブ市場ナンバー1。多くの販売チャネルを保有している

 

以下のサイトでは最新の加盟店募集情報を収集しているので、資料請求をしておくと役立ちます。

 

物が溢れ、新しい商品が次から次へと発売されていた時代は去り、「使い捨て」の文化は徐々になくなってきています。

 

そして、意識として高まりつつあるのが「モノを大事にする」という価値観。

 

新商品がなかなか売れにくくなっている反面、中古市場は成長産業になっています。

 

但し、参入すれば誰もが儲かるというような甘い世界ではありません。

 

何よりも、「中古＝汚い」というイメージを払拭させるような商品管理・演出方法が大事になってくるでしょう。

 

時代の流れに沿っているビジネスなので、軌道に乗れば長期安定成長が見込めます。

 

 

→8業態のフランチャイズと特徴を紹介しています。

 

→中高年が独立して、セカンドキャリアを成功させる方法を書いています。

 

→夫婦で独立・開業するためのフランチャイズビジネスを紹介してます。

 

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