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買取店を開業・独立して経営するには?

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質屋やリサイクルショップが縮小傾向にある中で拡大を続けているのが買い取り専門店。金価格の高騰という追い風もあり、買取ビジネスは好調産業として注目されています。バブル期を中心に購入され、家庭に眠っている貴金属は10兆円になるという試算も。高い収益性と即日現金化が可能なビジネスモデル、無在庫・人件費最少によるコストダウンと儲けを生み出すための条件が多い業界であるといえます。

 

「買取店」ビジネスモデル

買取ビジネスのビジネスモデルはいたってシンプル。来店したお客様が売りたいと持ってきた物品(金属類やカバン、切手、宝石類など)を買い取り、その物品を業者に横流しするだけ。だいたい、業者買取価格の50%をお客様への支払い料金に設定しているのが相場のようです。その際、買取業者とのパイプが必要あり、即日換金が基本となるため、即日に利益を生み出すことが出来ます。

 

「買取店」経営のメリット・デメリット

買取店は儲かりやすい要素が多く、有望分野である一方、買取業者とのパイプや鑑定に関する知識など専門的なスキルも必要になります。

メリット
・無在庫省スペースで開業出来、人1人で済むので人件費もかからない
・即日に現金・利益化出来るので回収ペースが速い
・不景気の時でも「物を売って、お金をもうらう」顧客の増加により追い風になることさえある
・買取品目を多様化させることでリスク分散させて運営が出来る
・貴金属の相場が上がり、貴金属のリサイクル需要も上がっている
・物を再利用することが事業の根幹にあり社会的意義がある

デメリット
・鑑定に関する様々な知識を身につける必要がある
・買取業者の開拓をしなければならない

 

「買取店」成功のポイント

場所によりけりですが、事業モデルの特質上1日に3人位来店すれば収益があがる仕組みになっている店舗が多いようです。そのためにはまず店舗の立地場所、そしてマーケティングに基づいた効果的な広告手法が肝になっていきます。この辺りは早期にノウハウとして習得する必要があるでしょう。

 

また、どこまでコストを削れるかも収益率に直結します。極論を言うと机と椅子、1日の人間さえいれば店舗運営は出来てしまいます。他の業種に比べて実にシンプル。ここでかかる経費をどこまで削れるかという要素は大きいです。

 

一方、デメリットで伝えている鑑定知識は一長一短には身に付けることは出来ないでしょう。間違えて顧客から高値で買い取り、業者の買い取り額が安かったなんてことになると赤字になってしまいます。収益性が高い事業でありながら参入障壁が高い理由はここにあります。

 

近年では、小資金で開業できる買取店のフランチャイズも増え、そこではウェブカメラを使い本部がすべて鑑定し、業者への買取も代行してくれる所も多いようです。フランチャイズ加盟のメリットが多い分野の一つでもあります。

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選択肢の有効な手段の一つとして、フランチャイズに加入するというものがあります。また、加入する意思がないと思う人も最近のトレンドを研究するために他社の状況を把握しておくことは最低限やっておくべきでしょう。

 

単独開業を検討している方も資料を取り寄せて研究・分析してみることをおすすめします。

 

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